A Liquida Natal inicia nesta sexta-feira, 28, sua 25ª edição com a proposta de estimular o consumo em um período de transição do calendário comercial. Até 7 de setembro, lojas de rua, shopping centers e estabelecimentos da região metropolitana oferecerão descontos e distribuirão cupons para uma premiação superior a R$ 260 mil.
Criada pela Câmara de Dirigentes Lojistas de Natal (CDL Natal), a campanha chega às bodas de prata com mais de 2 mil empresas participantes, segundo a organização. O alcance permite envolver desde microempreendedores individuais até grandes redes varejistas, com reflexos sobre fornecedores, transportadoras, empresas de serviços e trabalhadores temporários.
A mobilização ocorre antes de datas que concentram parcela relevante das receitas anuais do comércio, como Dia das Crianças, Black Friday e Natal. Para os lojistas, a campanha ajuda a reduzir estoques e reforçar o caixa; para os consumidores, cria uma janela de descontos e premiações em meio a um ambiente ainda marcado por juros elevados e endividamento das famílias.
“A Liquida Natal chega aos 25 anos mostrando que deixou de ser apenas uma campanha de descontos para se tornar um verdadeiro movimento em favor do comércio potiguar. Ao longo dessa trajetória, ajudamos a aquecer as vendas, qualificamos profissionais, aproximamos consumidores e empresas e criamos oportunidades para toda a cadeia do varejo. Celebrar as Bodas de Prata é reconhecer essa história, mas também reafirmar nosso compromisso com um comércio cada vez mais forte, competitivo e preparado para os desafios do futuro”, afirma José Lucena, presidente da CDL Natal.
O parâmetro mais recente indica a dimensão econômica alcançada pela promoção. Em 2025, a Liquida Natal gerou 3,2 milhões de cupons e movimentou aproximadamente R$ 256 milhões em vendas durante 11 dias, de acordo com balanço divulgado após a campanha. Em 2023, haviam sido contabilizados R$ 142 milhões em oito dias.
A CDL não informou uma projeção oficial de faturamento para 2026. Se mantiver o movimento do ano passado, entretanto, a promoção voltará a colocar em circulação uma cifra próxima de um quarto de bilhão de reais. O valor representa as vendas associadas ao período e não necessariamente receita adicional criada exclusivamente pelos descontos.
Os incentivos deste ano incluem dois automóveis Citroën C3, três caminhões de prêmios, 20 vales-compras de R$ 1 mil destinados a consumidores e outros 25 vales de R$ 1 mil para vendedores, além de créditos instantâneos. Cielo, Banco do Nordeste, Sistema Fecomércio, Sesc, Senac, Sebrae-RN, Fiern e Dunas Motos patrocinam a edição, que recebe apoio dos governos municipal e estadual.
Varejo cresce, mas avança em ritmo menos acelerado
A campanha começa em um cenário de crescimento moderado do comércio potiguar. Dados da Pesquisa Mensal de Comércio do IBGE mostram que o volume de vendas do varejo restrito do Rio Grande do Norte acumulou alta de 4,5% no primeiro semestre de 2026. Em junho, porém, o setor recuou 0,1% ante maio, embora tenha avançado 2,1% na comparação anual.
No varejo ampliado, que incorpora veículos, material de construção e atacado de alimentos, a alta acumulada foi de 2,8%. O desempenho indica que o consumo continua crescendo, mas perdeu velocidade, ampliando a importância de campanhas capazes de gerar fluxo nas lojas sem depender apenas das datas tradicionais.
Estimativas do IPC Maps apontam potencial de consumo de aproximadamente R$ 30,2 bilhões em Natal em 2026. A cifra inclui diferentes categorias de despesas das famílias e oferece uma referência do mercado disponível, mas não constitui previsão direta de vendas da Liquida Natal.
O movimento também tende a produzir efeitos tributários, sobretudo na arrecadação do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), embora não exista estimativa oficial de receita fiscal exclusiva da campanha. No primeiro semestre, o imposto rendeu ao Rio Grande do Norte R$ 455,3 milhões a mais que no mesmo intervalo de 2025, avanço nominal de 10,3%, segundo dados da Secretaria Estadual da Fazenda (Sefaz). Parte das compras, contudo, pode apenas antecipar um consumo que ocorreria nos meses seguintes.
Cadastro ‘híbrido’ trará nova experiência a clientes
A edição comemorativa adotará um formato híbrido. A cada R$ 50 gastos nos estabelecimentos participantes, o consumidor receberá um cupom. Pagamentos realizados em máquinas da Cielo darão direito a três cupons pelo mesmo valor.
O cadastro será feito uma única vez no site Liquida Natal 2026. Depois, o participante poderá incluir as notas fiscais emitidas durante a campanha. Os comprovantes passarão por validação, enquanto o sistema imprimirá os cupons físicos utilizados na auditoria do sorteio. As regras e a relação das empresas estão disponíveis na página oficial da CDL Natal.
Os prêmios instantâneos permitirão que créditos sejam liberados aleatoriamente logo após o registro da compra. A CDL recomenda que as lojas auxiliem os clientes no cadastramento, transformando o momento posterior ao pagamento em nova oportunidade de relacionamento e venda.
“É importante que o lojista aproveite esse momento da venda para ajudar o consumidor a fazer o cadastro. O cadastro é feito uma única vez e, a partir daí, ele pode registrar suas compras. E existe uma vantagem adicional: se o consumidor for contemplado com um prêmio instantâneo, ele já está dentro da loja onde acabou de comprar, o que pode transformar a premiação em uma nova oportunidade de consumo para o próprio estabelecimento”, afirma Bruno Alcides, vice-presidente da CDL Natal.
Antes da abertura da campanha, quatro treinamentos gratuitos prepararam vendedores para atendimento, negociação, comportamento do consumidor, marketing digital e uso de inteligência artificial. Com isso, a Liquida Natal procura deixar um resultado que ultrapasse os 11 dias de descontos: equipes mais capacitadas para toda a temporada comercial do segundo semestre.
