O crescimento da procura por carros elétricos no Rio Grande do Norte tem provocado mudanças no perfil dos consumidores que buscam consórcios para adquirir veículos. Em Natal, a demanda passou a incluir motoristas de aplicativos, proprietários de automóveis a combustão interessados na transição energética e compradores que pretendem planejar a aquisição de um veículo nos próximos anos. A avaliação é do diretor da Contemple Mais, Fernando Leite, entrevistado pelo jornalista Elias Luz no podcast Economia & Negócios, da TV Agora RN.
A empresa atua em parceria com a administradora de consórcios Disal e oferece cartas de crédito para automóveis, motocicletas e imóveis. Segundo Leite, o aumento do interesse pelos veículos eletrificados alterou o comportamento dos clientes.
“Há seis meses atrás, eu poderia dizer a você que o carro elétrico não era tão bem visto como é hoje. E hoje ele é, como você disse, a coqueluche aí, é a menina dos olhos de ouro”, afirmou.
De acordo com o empresário, anteriormente a procura se concentrava em cartas de crédito entre R$ 70 mil e R$ 100 mil. Agora, os consumidores avaliam alternativas de maior valor para adquirir modelos elétricos e híbridos.
“Sim, o perfil do nosso cliente mudou muito. Antes a gente tinha um cliente que queria uma carta de crédito, ali entre R$ 70 mil, R$ 80 mil, R$ 100 mil. Hoje em dia o nosso perfil mudou”, relatou.
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Entre os interessados estão profissionais que utilizam automóveis como ferramenta de trabalho. Leite afirma que motoristas de aplicativos passaram a considerar veículos elétricos como alternativa para reduzir despesas operacionais.
“Esse pessoal que trabalha como motorista em aplicativo, eles estão trocando todos os carros deles pelos carros elétricos, quem tem poder de compra está fazendo. E a gente no consórcio tem uma condição especial para quem é motorista de aplicativo”, disse.
O diretor também relatou sua experiência pessoal com a mudança de tecnologia. “Tem aqueles inseguros, eu me enquadro nisso, eu troquei o meu por um híbrido”, afirmou.
Para Leite, o consórcio atende principalmente consumidores que podem esperar pela aquisição. Diferentemente do financiamento, no qual o crédito é disponibilizado após aprovação, a modalidade depende de contemplação por sorteio ou lance.
“Ela precisa entender que no consórcio eu vou estar me planejando para que eu compre sem pagar os juros. O financiamento você recebe de imediato, porém você tem um custo por isso”, explicou.
Embora não tenha juros remuneratórios como um financiamento convencional, o consórcio possui taxa de administração e pode incluir outros encargos previstos em contrato, além de reajustes no valor do crédito e das parcelas.
Cartas de crédito permitem antecipação de compra
Durante a entrevista, Fernando Leite explicou que o lance é uma das ferramentas utilizadas por consumidores interessados em antecipar a contemplação. O participante oferece determinado valor, que poderá permitir o acesso à carta de crédito conforme as regras e a disponibilidade financeira do grupo.
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“Só que no consórcio também tem uma ferramenta da gente conseguir antecipar essa contemplação, que é o lance”, afirmou.
Segundo ele, consumidores acostumados a oferecer entradas elevadas em financiamentos passaram a avaliar essa alternativa.
“Esse cliente está migrando para o consórcio. Ele está procurando uma vantagem do consórcio. Ele está procurando economia”, disse.
Leite citou o caso de um consumidor contemplado logo após a contratação. “Eu tenho um caso de cliente que fez um consórcio numa quarta-feira e na quinta-feira foi contemplado.”
O empresário explicou ainda que a carta de crédito não precisa ser utilizada exclusivamente na compra do modelo inicialmente desejado, respeitadas as condições contratuais.
“Eu tenho um cliente que contemplou R$ 220 mil. O que foi que ele fez? Ele comprou dois carros, dois carros elétricos, e colocou os dois carros para rodar de aplicativo”, relatou.
“Então ele fez uma renda para ele com esses dois carros. Com uma única carta, ele comprou dois carros”, acrescentou.
A contemplação antecipada, contudo, não é garantida. O prazo depende dos sorteios, dos lances apresentados e das condições de cada grupo.
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Imóveis e motos também entram na mira do planejamento
Além dos automóveis, a Contemple Mais trabalha com consórcios imobiliários e motocicletas acima de 350 cilindradas, por meio da parceria com a Disal.
“Hoje nós trabalhamos com a Disal. A Disal hoje tem consórcio para imóveis, consórcio para automóveis e motos acima de 350 cilindradas”, afirmou Leite.
No segmento imobiliário, o empresário explicou que o consumidor pode utilizar recursos próprios e, quando atendidas as condições legais, valores do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) para ofertar lances.
“Pode utilizar o FGTS como lance. Muita gente não sabe disso, mas pode utilizar o FGTS como lance”, disse.
Ele apresentou como exemplo uma carta de R$ 400 mil destinada à compra de um imóvel de R$ 300 mil. Nesse caso, parte do crédito pode ser utilizada como lance embutido, reduzindo o valor disponível para a aquisição.
Antes de contratar, Leite recomenda verificar a administradora, as condições do grupo e a atuação do consultor.
“Antes de você fazer seu contrato, procure informações da administradora. Procure informações da empresa. Procure informações do consultor que está ali atendendo”, orientou.
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“Porque é um investimento que não é barato e é um investimento que não é curto. Então você precisa ter as melhores recomendações possíveis”, acrescentou.
A Contemple Mais funciona há seis anos na Avenida Rui Barbosa, 1419-B, em Lagoa Nova, Natal, nas proximidades do Hospital do Coração. Segundo Leite, a proposta é atender consumidores interessados em adquirir bens por meio de planejamento financeiro e condições compatíveis com a capacidade de pagamento.
O empresário concluiu que a escolha do consórcio deve considerar os objetivos do comprador e o prazo disponível para a aquisição, sobretudo no mercado de veículos elétricos, em que novos modelos e tecnologias continuam chegando ao mercado.
